對社會資源具備極強(qiáng)虹吸效應(yīng)的房地產(chǎn)行業(yè)，無疑是當(dāng)下最熱門的行業(yè)之一，資金的蜂擁而入，不斷推升著從業(yè)人員的價(jià)碼，使得房企薪酬如同房價(jià)一般呈幾何級增長。

“很多工作8年-10年的地產(chǎn)從業(yè)人員都可以到總監(jiān)級別，一般薪資80萬-100萬。”一位上市房企人力總告訴記者。而同樣是風(fēng)口的芯片行業(yè)，做硬件因?yàn)樽儸F(xiàn)速度慢，工作十年平均收入在50萬左右。

房地產(chǎn)相比具備科技含量的芯片行業(yè)，并未有特別多的技術(shù)要求，但是因?yàn)樾袠I(yè)利潤可觀，從業(yè)者有了享受了巨量的時(shí)代紅利。

過去幾年，伴隨著房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模的急速擴(kuò)容，各家公司對于人才可謂空前饑渴，人員流動頻率也逐年上升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來，大公司內(nèi)高管變動數(shù)量已突破100，創(chuàng)史上新高。與之相對應(yīng)的是，高管薪酬不斷加碼。

日前，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)盛傳，一家總部位于上海的閩系房企開出2億的天價(jià)薪酬，試圖挖一位TOP5房企的區(qū)域總裁，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)挖人新高度。

然而，高薪之下，房企的困惑也與日俱增，人才儲備跟不上行業(yè)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)容的速度，導(dǎo)致一流的薪酬挖來的職業(yè)經(jīng)理人往往難以達(dá)到老板的預(yù)期。

正如泰禾集團(tuán)董事長黃其森的叩問：“一流的人才為何只能實(shí)現(xiàn)三流的業(yè)績?”

閩系房企出手最闊

房企從業(yè)人員的薪酬到底有多高?

第一財(cái)經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前地產(chǎn)圈薪資水平差別巨大。其中閩系房企薪資普遍高于粵系房企，民營房企薪資普遍高于國有房企，二三線房企薪資普遍高于標(biāo)桿房企。

“華夏幸福、中梁、泰禾、陽光城、融信這幾家的薪資在業(yè)內(nèi)水平都屬于高分位的，這類企業(yè)普遍周轉(zhuǎn)速度快，對人的容忍度較低，要求入職以后快速出業(yè)績。”一位地產(chǎn)獵頭告訴記者。

對于地產(chǎn)行業(yè)而言，最重要的三個(gè)要素就是土地、資金、人。相比于巨額的資金和土地成本，地產(chǎn)從業(yè)者的薪酬占到公司開支比例如同九牛一毛。

以2018年為例，中海地產(chǎn)營業(yè)收入1500億，雇員人數(shù)5900人，人均效能超過2500萬。而首開股份、正榮地產(chǎn)人均效能超過1000萬。按照統(tǒng)計(jì)，上市房企有9家人均效能超過500萬。

極高的人均效能，使得房企可以開出更高的薪酬去支付工資，隨之而來的是，天價(jià)薪酬案例屢見不鮮。

“地產(chǎn)圈內(nèi)最年輕的區(qū)域總89年，按照年薪+跟投分紅推算，區(qū)域總的年收入基本上1000萬。”上述獵頭告訴記者。

而泰禾作為業(yè)內(nèi)薪資較高的房企，其更是給出了讓行業(yè)側(cè)目的薪酬。目前泰禾大部分副總裁基本年薪就已經(jīng)超過1000萬。據(jù)稱，泰禾為了挖北京地產(chǎn)圈內(nèi)一家知名房企城市公司總經(jīng)理，開價(jià)就到了1500萬。

“泰禾分為北京、上海、深圳幾個(gè)大區(qū)，這些大區(qū)的營銷負(fù)責(zé)人月薪在16萬-19萬之間，也就是基礎(chǔ)年薪超過200萬，這里面不含年終獎和傭金績效。”一位業(yè)內(nèi)知名人士告訴記者。

營銷負(fù)責(zé)人，大部分都是80后，這里面不乏很多人是從一線銷售做起，伴隨著公司的發(fā)展壯大，繼而賺的盆滿缽滿。

對于明星級經(jīng)理人而言，老板的開價(jià)更是高之又高。

目前，一家上市閩系房企因?yàn)榭偛梦恢每杖?，正在市場不斷尋找合適總裁。最新的消息是，這家公司開價(jià)2個(gè)億希望一位標(biāo)桿房企執(zhí)行總裁可以跳槽。

據(jù)了解，這家房企總裁位置空缺已經(jīng)超過1年，老板一直在地產(chǎn)圈尋找高能級人才，但是并未如愿。

雖然2億的天價(jià)并不多見，但也佐證了目前地產(chǎn)圈已經(jīng)達(dá)到挖人不計(jì)成本的地步。

不少企業(yè)高管透露，自己每天都會接到各種獵頭的電話，包括萬科現(xiàn)任董事長郁亮，以及碧桂園總裁莫斌等。“錢都不是問題，但是很多明星經(jīng)理人同時(shí)擁有多種選擇，最后還是供不應(yīng)求。”上述人力總告訴記者。

競品挖人倒逼老板加薪

外有同行虎視眈眈地盯著自己旗下的優(yōu)秀人才，每一個(gè)地產(chǎn)老板都難以安睡，最終，倒逼著一家一家公司走上不斷調(diào)薪的路徑。

第一財(cái)經(jīng)記者采訪多家房企人士發(fā)現(xiàn)，最近幾年很多公司都在調(diào)整自己的薪資水平，進(jìn)行不同程度薪酬上漲。

“公司總部搬到上海，老板為了留住更多人才，開出有市場吸引力的價(jià)格去吸引人才，我們很多同事薪酬都有50%-100%的上升。”一家閩系房企中層說。

過去幾年，包括正榮、融信、弘陽、新力等房企都將自己的總部搬遷到上海，為了匹配更好的人才，公司內(nèi)部就開始進(jìn)行了薪酬提升。

第一財(cái)經(jīng)記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士了解到，目前房企總監(jiān)級年綜合收入大部分超過100萬，總經(jīng)理級別綜合收入在200萬-500萬之間，城市、區(qū)域公司總經(jīng)理收入則是和各自完成銷售等指標(biāo)掛鉤。

人心不足。即便如此，地產(chǎn)從業(yè)人員依舊企盼能有繼續(xù)擁有更高的收入水平。從獵聘網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，地產(chǎn)人求職或跳槽的普遍期望漲薪在30%左右，而各行業(yè)平均期望值一般在增長15%左右。

值得關(guān)注的是，除了基礎(chǔ)工資以外，最近幾年在地產(chǎn)圈流行的跟投和股權(quán)激勵計(jì)劃，同樣是給地產(chǎn)人帶來財(cái)富暴富的機(jī)會。

2014年，萬科旗下項(xiàng)目跟投制度開始實(shí)施，隨后地產(chǎn)公司開始效仿。項(xiàng)目跟投制度是萬科事業(yè)合伙人制度的重要內(nèi)容。事業(yè)合伙人制度包括事業(yè)合伙人持股計(jì)劃和項(xiàng)目跟投，合伙人持股計(jì)劃發(fā)生在公司層面，即公司合伙人通過券商集合計(jì)劃購入股票;跟投制度則具體到項(xiàng)目層面，即建立跟投機(jī)制，公司員工在一定比例內(nèi)可以投資公司的新項(xiàng)目，而項(xiàng)目的管理人員必須投資。

過去幾年，房地產(chǎn)從業(yè)人員的收入構(gòu)成中，相當(dāng)大比例來源于跟投收益。這筆收入甚至數(shù)倍于基本薪酬。

比如中梁地產(chǎn)，一個(gè)銷售30億的區(qū)域團(tuán)隊(duì)能夠拿走五六千萬的獎金。據(jù)了解，中梁的項(xiàng)目跟投資金池中，控股集團(tuán)投入8%，區(qū)域集團(tuán)8%，區(qū)域公司8%，合計(jì)占項(xiàng)目出資額的24%，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。核心管理層強(qiáng)制跟投，其他人員自愿跟投。

與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)要跟投幾個(gè)項(xiàng)目公司才配杠桿不同，中梁一跟投就配杠桿，提供內(nèi)部1∶4的高杠桿，加上中梁大部分是十幾二十萬平方米的項(xiàng)目，周轉(zhuǎn)速度快，平均6個(gè)月就開盤，7~8個(gè)月現(xiàn)金流就能回正并分配本金，利潤則分兩次分配：回款達(dá)到70%時(shí)分配一半的利潤，回款達(dá)到90%利潤全部分配。中梁內(nèi)部將跟投的員工叫戰(zhàn)略股東，優(yōu)先分利潤。員工跟投的自有資金收益在多數(shù)項(xiàng)目中可達(dá)到200%以上。

除了項(xiàng)目跟投，股權(quán)和期權(quán)激勵，是房企員工另一種創(chuàng)富模式。比如恒大中國，早在2009年、2010年授出認(rèn)股期權(quán)，在公司股價(jià)十倍以上的漲幅之后，行權(quán)套現(xiàn)帶來公司位數(shù)眾多的中高層“一夜暴富”，堪比一線城市的城中村拆遷戶。

基本薪酬的增長、項(xiàng)目跟投，以及股權(quán)激勵，多重激勵制度下，地產(chǎn)從業(yè)人員成為當(dāng)下社會最容易接近財(cái)富頂端的一個(gè)群體，與之相對應(yīng)的是，房企行政費(fèi)用的大幅增加。

以萬科為例，2016年、2017年、2018年的支付給職工以及給職工支付的現(xiàn)金分別為66億、92億、141億，同比增幅分別為39%、53%。而以高薪著稱的華夏幸福上述3年數(shù)據(jù)分別為46億、82億、122億，同比增幅分別為104%、48%。而陽光城分別為7億、13億、28億，同比增幅分別為85%、115%。

企業(yè)盈利水平的提升，相應(yīng)帶來薪酬支付的增長，只不過，從數(shù)據(jù)上看，企業(yè)營收水平的增長幅度，其實(shí)是落后于薪酬支出的。

比如萬科，2016年、2017年、2018年?duì)I業(yè)收入為為2404億、2428億、2976億，同比增幅1%、22%。華夏幸福2016年、2017年、2018年?duì)I業(yè)收入為538億、596億、837億，同比增幅分別為10%、55%。而陽光城上述數(shù)據(jù)為195億、331億、564億，同比增幅為69%、70%。

三家不同規(guī)模的房企，均呈現(xiàn)了相似的境況，即薪酬支付漲幅高于同期營收的漲幅。

跳槽頻繁忠誠度下降

目前，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)80后已經(jīng)成長為骨干，許多重要崗位均由80、甚至90后擔(dān)任。在公司內(nèi)部，80后區(qū)域總裁開始越來越多，有部分90后也開始擔(dān)任城市總、條線總經(jīng)理等要職。

從目前很多招聘的要求看，地產(chǎn)對于總監(jiān)級別的要求很多都達(dá)到85后。“一方面年紀(jì)太大沒做到一定崗位說明沖勁和潛力不足，一方面年輕人更多干勁。”上述人力總解釋。

獵聘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，地產(chǎn)從業(yè)者35歲以內(nèi)的人才占比總計(jì)70%，40歲以上的人才占比僅13%。

多位地產(chǎn)HR從業(yè)者告訴記者，目前行業(yè)行業(yè)越來越看重名校、看重高學(xué)歷，用人越來越年輕化，成為不可阻擋的趨勢。

可以說，如今的房企開出的薪酬，呈現(xiàn)一山還有一山高的格局，從業(yè)人員往往成為人力市場上的香餑餑，誘惑無處不在。

“很多房企的文化都趨向狼性，對于開價(jià)很高的房企，很多人都是抱著干一年算一年的心態(tài)，候選人都要求50%甚至100%的薪酬漲幅。”一位地產(chǎn)高管抱怨職業(yè)經(jīng)理人愛崗敬業(yè)的忠誠度正在下降。

這在一定程度上反應(yīng)出，開出高薪的地產(chǎn)老板們，并非對這份薪資的回報(bào)沒有要求。事實(shí)上，各家房企內(nèi)部的KPI考核都很高，尤其是行業(yè)下行周期，極少老板會接受業(yè)績下滑的事實(shí)，最終，業(yè)績增長的壓力都傳導(dǎo)至核心業(yè)務(wù)部門和崗位上。

無疑，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)的薪酬達(dá)到新的高度，支付薪酬的老板也希冀公司業(yè)績達(dá)到新高度。但業(yè)績的實(shí)現(xiàn)受多方面因素所影響，并非單純?nèi)肆蔀椤?/p>

比如2019年，國內(nèi)房地產(chǎn)市場形勢并不樂觀，房價(jià)上漲趨勢不再，多數(shù)企業(yè)的銷售指標(biāo)都難以完成。“但老板不會給你訴苦的空間，完不成往往整個(gè)部門扣罰獎金。”一家房企銷售口負(fù)責(zé)人透露。

事實(shí)上，老板們正在失去耐心。泰禾集團(tuán)董事長黃其森曾對外表示：“企業(yè)過千億聽著牛，實(shí)際上就是原來的百億企業(yè)，也就是通脹起來的。都是粗放的野蠻生長，大家拔高了自己。大家說房地產(chǎn)有泡沫，我說最大的泡沫就是人才，動不動薪酬上千萬。”

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)企業(yè)