21世紀經濟報道記者朱藝藝 上海報道

(資料圖片僅供參考)

不久前的5月10日至14日，“中國品牌日”活動在上海如期而至，華熙生物（688363.SH）攜旗下生物活性物原料、醫療終端產品、功能性護膚品和功能性食品四大業務板塊，超過20個品牌130款產品，亮相中國品牌博覽會。

從全球透明質酸（玻尿酸）龍頭，到“合成生物創新驅動的生物科技公司和生物材料公司”，華熙生物在四大業務板塊已培育出多個優秀的子品牌。

如在功能性護膚品賽道，華熙生物自2018年全面進軍該賽道，用5年時間打造了2個年銷售突破15億元的品牌——潤百顏、夸迪，2個年銷售額近10億元的品牌——米蓓爾、Bio-MESO肌活，多品牌矩陣步入成熟階段。

“科技創新是塑造中國品牌的必由之路，要做一流的企業、一流的品牌，就要堅持長期主義、久久為功”，談及品牌發展之道，華熙生物董事長兼總經理趙燕在中國品牌博覽會期間的論壇上發言指出，企業只有堅持以科技力打造產品力、塑造品牌力，才能獲得競爭力，讓企業具備免疫力。

公司在此次博覽會上帶來哪些新品，有哪些業務新動向？會議期間，華熙生物相關負責人接受了21世紀經濟報道記者的采訪。

功能性護膚品著力打造大單品及產品系列

華熙生物的四大業務涵蓋生物活性物原料、醫療終端、功能性護膚品、功能性食品。

2022年，公司總營收63.59億元中，功能性護膚品業務貢獻收入46.07億元，同比增長38.80%，且收入占比超過70%，無疑是華熙生物的核心業務。

21世紀經濟報道記者看到，在此次中國品牌博覽會上，華熙生物在展館最醒目的位置展出了功能性護膚品業務旗下四大明星品牌“潤百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”的相關產品。

針對上述四大品牌，公司今年會重點推出哪些產品？在打造大單品上有哪些策略？

博覽會現場，華熙生物相關負責人告訴21世紀經濟報道記者，“潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌根據各自市場規劃逐漸上新”，對方指出，2023年，潤百顏已經推出針對熬夜肌的新品“潤百顏煥亮鮮肌光透次拋精華液”；夸迪推出“夸迪臻金蘊活輕齡眼霜”，創新性提出“眼周綜合抗垮”這一超前眼部抗衰思路；米蓓爾推出升級新品“米蓓爾藍繃帶2.0”；BM肌活深入洞察油性肌膚控油凈痘的需求，推出新品多酸凍膜——“凈顏嫩膚調理面膜”。

在具體策略上，上述負責人進一步指出，潤百顏將堅定不移地貫徹大單品系列戰略，占領“玻尿酸修護”賽道，分別在修護屏障+修護光損傷+修護時光痕跡三種不同的場景發力；夸迪突出科技力和新的產品成分，在抗老賽道上打造國貨精品；米蓓爾持續深耕敏感肌賽道，除了對核心系列及大單品的打造，也進一步開發敏肌進階功效產品，完善品牌敏肌分級修護產品體系；BM肌活多維提升“洞察-研發-驗證”的產品開發體系，把握年輕油性肌膚的護膚機會點，持續充實除糙米系列外，其他產品線進行多維布局，支持各渠道實現差異化的產品策略。

從現有表現來看，潤百顏作為華熙生物旗下核心戰略品牌，創新開創次拋品類產品，是華熙生物首個年銷售額突破10億的品牌。

深耕抗老賽道的夸迪已推出多款億級抗老大單品——夸迪煥顏次拋、夸迪戰痘次拋、夸迪動能面霜等。

專注敏感肌的米蓓爾，也推出了多款口碑過億大單品——米蓓爾粉水、米蓓爾藍繃帶面膜。

此外，值得一提的是，BM肌活的明星產品——糙米煥活精華水，由于精準定位“油皮摯愛精華水”，在2022年成為第一個年收入超過4億元（含稅）的大單品，此后，BM肌活還相繼打造了另兩款破億大單品——糙米煥活精華乳、盈潤亮膚保濕精華露。

而針對功能性護膚品的渠道布局計劃，華熙生物相關負責人表示，“目前主要是結合線下、線上兩種渠道進行銷售”，具體體現在三方面，“一是優化渠道結構。公司戰略性提升品牌直營渠道份額占比，提升在官方旗艦店、品牌直播間、私域及線下門店等渠道的銷售額穩定性，并同時戰略性提升日銷；二是制定差異化策略。根據各渠道特點匹配產品品類，制定不同渠道差異化的運營策略，在大促期間做好直營和分銷渠道聯合運營，提高流量的集中轉化效率；三是全域渠道布局。成熟品牌進一步發力打造線下旗艦店，完善單店管理模型，并推進店鋪品牌形象、用戶體驗、會員互動等精細化運營工作落地實施”。

加碼合成生物戰略布局

除了對功能性護膚品的四大核心品牌差異化布局，著力打造大單品及產品系列之外，華熙生物也在加碼合成生物戰略布局，作為發展的底層支撐。

“華熙生物自2018年開始布局前沿科技合成生物，目前已發展成為國內‘唯一’集合成生物‘研發創新能力、中試和產業化能力、市場轉化能力’三力合一的合成生物全產業鏈企業。通過合成生物技術，公司在中國原料上進行拓展布局，為化妝品原料開發和終端產品創新打開了更高的天花板”，華熙生物相關負責人告訴21世紀經濟報道記者。

2020年-2022年，華熙生物的研發投入分別為1.41億元、2.84億元、3.88億元，分別占當年營收比重的5.36%、5.75%、6.10%，均保持逐年增長態勢。

華熙生物稱，堅持“科學→技術→產品→品牌”的發展邏輯，對基礎研究和應用基礎研究不斷投入，目前已建成微生物發酵、交聯、中試轉化平臺、配方工藝研發平臺、合成生物學研發平臺、應用機理研發平臺在內的六大研發平臺，推動功能性護膚品終端應用場景創新。

2022年年報顯示，公司在濟南12000平米研發中心新場地已投入使用，“合成生物技術國際創新產業基地”已落戶北京大興并投入使用。

截至2022年末，華熙生物已建有約百余種活性物質庫，開展百余種活性物開發，24項相關物質進入中試或相關功效、應用、產品完成轉化，公司自主研發的多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已實現突破性進展，并已推進至中試階段。同時，膠原蛋白項目已進入中試，正在穩步推進，正開展量產規劃。未來將聚焦重組膠原蛋白的基礎研究，孵化出更多重組膠原蛋白終端產品項目。

此外，華熙生物在麥角硫因、甘油葡糖苷等產品的制備上，也取得了一定的進展。

“從透明質酸單一活性物到活性物平臺公司，我們希望探索膠原蛋白、麥角硫因、人乳寡糖等新賽道新領域，積極尋求支撐公司持續成長的第二、第三曲線”， 華熙生物相關負責人展望未來指出。

在其看來，“科技含量更高、功能性更強的功能性護膚是化妝品行業的大趨勢，隨著消費者對功效護膚品的認知加深，以及行業監管法規對產品安全性、有效性，宣稱等規范加強，龍頭企業為消費者提供高品質的產品和服務”。

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