從進博會到鏈博會，從跟進“兩新”(大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新)政策到加速布局高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這一年，外資企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造的身影活躍在中國市場。

商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月至10月，全國新設(shè)立外商投資企業(yè)46893家，同比增長11.8%。

拓展新的事業(yè)版圖，密切關(guān)注中國發(fā)展新機遇，持續(xù)加碼中國的創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，成為眾多外資企業(yè)的共同選擇。一起來聽聽他們的聲音。

松下控股株式會社全球副總裁本間哲朗：

市場環(huán)境更開放，供應(yīng)鏈體系更強大

12月初，松下控股株式會社全球副總裁本間哲朗在廣東廣州參加了2024年“讀懂中國”國際會議。提及松下在華業(yè)務(wù)情況，本間哲朗談到一組數(shù)據(jù)：1985年，松下在中國的事業(yè)規(guī)模占集團全球業(yè)務(wù)不到2%；到2023年，這一數(shù)據(jù)已增長至23%，中國成為集團在海外的最大市場。

一家在華發(fā)展超40年的跨國企業(yè)，為何如此看重中國市場？本間哲朗這樣總結(jié)：中國不僅是制造大國、消費大國，也是創(chuàng)新大國、工程師大國。

“松下自1978年進入中國市場以來，經(jīng)歷了快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型期。”本間哲朗說。一方面，中國不斷推進市場改革，對外開放的大門越開越大，為跨國企業(yè)帶來了發(fā)展機遇；另一方面，中國本土企業(yè)也在迅猛發(fā)展，這使得跨國企業(yè)愈發(fā)重視實施本土化戰(zhàn)略，助力其提升在華知名度和業(yè)務(wù)收益。

“我們在中國的業(yè)務(wù)板塊可以概括為‘健康智能住空間’‘移動出行’和‘智能制造’三大領(lǐng)域，這些板塊是響應(yīng)中國人口老齡化趨勢、注重環(huán)境事業(yè)和制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的成果。”本間哲朗告訴記者。比如，在移動出行方面，伴隨中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)壯大，松下通過打造豐富的車載零部件、提供相關(guān)解決方案，支撐中國新能源汽車市場發(fā)展。

在中國做生意，最讓本間哲朗印象深刻的，是中國擁有完善、成熟的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。“松下在中國銷售的幾乎所有家電產(chǎn)品和住宅設(shè)備，都由中國團隊研發(fā)、制造。我們在中國有超過6000家供應(yīng)商，幾乎各類原材料、零部件、整機，甚至自動化的生產(chǎn)設(shè)備，都能在中國得到滿足。”他說。

開放的市場環(huán)境也為跨國企業(yè)堅持在華發(fā)展提供了信心和支撐。從出臺外商投資法，到全面取消制造業(yè)領(lǐng)域外資準入限制，各類對外開放舉措不僅打造起更開放、更有韌性的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，也有利于持續(xù)優(yōu)化引資結(jié)構(gòu)。以松下為例，近4年時間里，松下對中國的18個事業(yè)基地進行了新投資。今年10月，松下在蘇州舉行了電子材料新工廠奠基儀式，該工廠將進一步擴大產(chǎn)能，為中國的半導體產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)封裝材料。

“我們持續(xù)加大在華投資，正是因為看好中國經(jīng)濟長期走勢。我們相信，中國著力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，利好經(jīng)濟長期穩(wěn)定增長，這將持續(xù)促進技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。”本間哲朗說。

現(xiàn)在，除了松下高管一職，本間哲朗還兼任中國日本商會會長。根據(jù)該商會發(fā)布的《中國經(jīng)濟與日本企業(yè)2024年白皮書》，在華日本企業(yè)對中國市場的投資意愿改善，56%的受訪日資企業(yè)表示在2024年“增加”或“保持”投資規(guī)模。“中國供應(yīng)鏈穩(wěn)定、可靠、靈活的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，期待更多外資企業(yè)在中國建立起自己的供應(yīng)鏈、價值鏈，共享中國大市場的發(fā)展機遇。”本間哲朗說。

德國克諾爾集團亞太區(qū)執(zhí)行董事會主席徐保平：

中國市場讓我們持續(xù)受益

位于重慶的軌道系統(tǒng)生產(chǎn)基地正式投入運營，并同步簽署新一輪擴大投資協(xié)議；位于大連的新工廠竣工投產(chǎn)，在先進制造等方面更進一步……今年，德國諾克爾集團在中國市場好消息不少。

“如果沒有深耕中國的初心與決心，很難與中國市場同頻共舞。”德國克諾爾集團亞太區(qū)執(zhí)行董事會主席徐保平說。

克諾爾集團是世界領(lǐng)先的軌道車輛和商用車輛制動系統(tǒng)的制造商。就商用車領(lǐng)域來說，克諾爾在中國市場的本土化生產(chǎn)開始于2004年，從最初的大連工廠發(fā)展到擁有大連、重慶、十堰、蘇州四大生產(chǎn)和研發(fā)基地。今年竣工投產(chǎn)的大連新工廠，就是克諾爾在中國技術(shù)創(chuàng)新與本地化生產(chǎn)能力的重要擴充。

如今，克諾爾在中國共設(shè)有15處生產(chǎn)基地和4個研發(fā)中心，形成覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的本地化全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

不論是投資設(shè)廠、新設(shè)基地還是擴大研發(fā)投入，都是克諾爾不斷加碼中國市場的直觀體現(xiàn)，用徐保平在采訪中提及最多的一個詞來形容，就是本地化。

本地化，一方面源自產(chǎn)品品質(zhì)與安全需要。

徐保平介紹，從制動系統(tǒng)、空調(diào)到車門系統(tǒng)，全球每天有數(shù)以億計的人乘坐的交通工具采用了克諾爾的零部件。因此，對克諾爾來說，確保產(chǎn)品的可靠性和安全性至關(guān)重要。而中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，吸引著克諾爾不斷打造本地化的研發(fā)和生產(chǎn)交付能力。“中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢已經(jīng)不僅僅是成本，還有強大的創(chuàng)新能力和高品質(zhì)的交付。”徐保平說。

另一方面，巨大的市場、多元的應(yīng)用場景，讓本地化成為業(yè)務(wù)發(fā)展的必需。

徐保平舉例，中國市場有著克諾爾眾多業(yè)務(wù)伙伴；許多軌道交通和商用車電動化、智能化的零部件和產(chǎn)品，最早是在中國市場應(yīng)用；克諾爾的多款最新技術(shù)，都是基于本地的市場需求，和中國客戶緊密合作開發(fā)的……近年來，克諾爾還持續(xù)加大在中國市場的投入，“必須做到完全的本地化，才能跟上中國市場的發(fā)展速度。”徐保平說。

深耕中國市場這些年，克諾爾也見證了中國軌道交通事業(yè)的快速發(fā)展。徐保平分享了一個小故事：不久前，他乘坐從西安到武漢的高鐵，路途中和德國同事開了一個視頻會議，直到會議結(jié)束時他把攝像頭對準車廂內(nèi)部的時速顯示屏，同事們才知道他正在中國高鐵上。“25年前，我到歐洲出差，感嘆于當?shù)剀壍澜煌ㄖ冗M，今天，情況早已發(fā)生變化。”他說。

一個個實例，展示著今天中國市場不僅僅擁有超大規(guī)模，更不斷涌現(xiàn)著新的技術(shù)和創(chuàng)新趨勢，這也深刻影響著全球供應(yīng)鏈。在徐保平看來，中國市場的快速發(fā)展，讓克諾爾持續(xù)受益。

為了快速響應(yīng)中國用戶的需求，克諾爾將基于現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)適應(yīng)未來新能源和自動駕駛技術(shù)的新產(chǎn)品，這將為全球商用車市場發(fā)展注入新的活力，同時也為實現(xiàn)更加安全、智能、綠色的出行提供強大動力。

霍尼韋爾中國總裁余鋒：

扎根中國的信心決心不變

如何更好適應(yīng)中國市場？霍尼韋爾的答案是：努力尋找并投身于那些處于上升期的行業(yè)，比如新能源汽車。

靈敏的熱失控探測傳感器、精準的電流測量傳感器、低碳的制冷劑……伴隨著一臺臺中國新能源汽車的生產(chǎn)交付，霍尼韋爾的產(chǎn)品也同步服務(wù)著消費者。目前，霍尼韋爾應(yīng)用于新能源汽車的傳感器交付總數(shù)已突破500萬件。

不久前，中國新能源汽車年產(chǎn)量突破1000萬輛關(guān)口。如何幫助提升汽車安全水平、優(yōu)化電池性能、推動行業(yè)溫室氣體減排？這些領(lǐng)域成為近年來霍尼韋爾施展的天地。“霍尼韋爾不斷加大對汽車關(guān)鍵部件和生產(chǎn)制造流程中產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)投入，中國新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展給霍尼韋爾帶來巨大機遇。”霍尼韋爾中國總裁余鋒說。

適應(yīng)需求變化，與產(chǎn)業(yè)一同發(fā)展，新能源汽車行業(yè)只是霍尼韋爾在中國發(fā)展歷程的一個觀測視角。

霍尼韋爾進入中國市場近90年，已在華建立了覆蓋研發(fā)、制造與服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的本地化完整價值鏈。其生產(chǎn)制造和運營足跡遍布中國大部分地區(qū)，在華東、華南、華北、華中、西北地區(qū)均設(shè)有生產(chǎn)或研發(fā)基地。

“在過去的十幾年乃至二十年里，霍尼韋爾始終在做一件事，就是‘東方服務(wù)東方’。”余鋒說，這不僅僅意味著將海外的先進技術(shù)引入國內(nèi)，或是實現(xiàn)海外產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，更深遠的意義在于深刻理解并尊重中國這一龐大市場的獨特性。無論是企業(yè)客戶還是消費者，他們的需求都有所不同，這在產(chǎn)品質(zhì)量、性能表現(xiàn)、成本控制以及價格定位等多個維度上均有鮮明體現(xiàn)。

鑒于此，霍尼韋爾并未簡單依賴海外的資源與經(jīng)驗，而是選擇在中國這片充滿活力的土地上，建立多個實驗室與研究中心，并擁有一支規(guī)模龐大的研發(fā)團隊。

余鋒解釋，之所以如此布局，是因為與其他國家相比，中國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈具有明顯優(yōu)勢：工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，多項產(chǎn)能在全球領(lǐng)先；供應(yīng)鏈體系完整、門類齊全；轉(zhuǎn)化快，只要用戶有新需求，馬上就會有一批企業(yè)進入市場，且產(chǎn)品更新迭代速度也相當快。這對消費者和產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)來說都是顯著利好。

中國市場近年來也發(fā)生了明顯變化。余鋒觀察到，中國本土企業(yè)快速成長，這不僅體現(xiàn)在體量上，更意味著需求的擴大，帶來了更多合作機會。與此同時，競爭對手也日益強大。“這促使我們不得不加快創(chuàng)新的步伐。這既是挑戰(zhàn)，也為我們的發(fā)展注入了新的動力。”他說，這些變化讓霍尼韋爾的業(yè)務(wù)版圖得以拓展，更讓企業(yè)在合作中實現(xiàn)了互利共贏，共同推動了市場的繁榮發(fā)展。霍尼韋爾的目標非常明確——依托中國團隊的專業(yè)智慧，充分利用中國的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢，精準捕捉并滿足中國客戶的實際需求，為他們提供量身定制的解決方案與服務(wù)。

11月以來，霍尼韋爾相繼參加了進博會、珠海航展、鏈博會等重磅活動，與中國市場各方面保持著高頻互動。“霍尼韋爾已經(jīng)扎根中國幾十年，雖然市場在發(fā)生變化，但是我們扎根中國的信心和決心沒有變。”余鋒說。

ASICS亞瑟士中國總裁高凱：

看到更廣闊的成長空間

一顆雞蛋，從兩米高的地方垂直落下卻“毫發(fā)無損”——第七屆中國國際進口博覽會期間，運動品牌ASICS亞瑟士展出的緩震膠技術(shù)，給不少參展商和消費者留下深刻印象。

“今年是我們連續(xù)第五年參加進博會。每年參展，我們都會帶來核心前沿技術(shù)，讓中國消費者能深入了解我們的創(chuàng)新產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)。”亞瑟士中國總裁高凱說。

將時針撥轉(zhuǎn)回2006年，彼時，亞瑟士(中國)商貿(mào)有限公司落戶上海長寧，開啟品牌在華零售和運營等相關(guān)事宜。伴隨國民健康意識和生活水平提升，運動健身成為許多人的日常習慣，這讓不少運動品牌看到了中國市場的增長空間。

“從滿足運動服裝的基本穿著需求，到更加注重產(chǎn)品的功能性、時尚感，在華發(fā)展十多年，我們發(fā)現(xiàn)中國消費者對運動健康的需求愈發(fā)多樣化，不同的運動場景需要不同類型的運動服裝。”高凱告訴記者。2019年，亞瑟士集團在上海成立中國研發(fā)中心，專門針對中國市場開展相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)工作。目前，亞瑟士已陸續(xù)推出多款專為中國消費者研發(fā)的產(chǎn)品，涉及抗菌防汗、保暖等多項技術(shù)。

提及在華發(fā)展，不少跨國企業(yè)有這樣的共識：中國市場規(guī)模大、成長空間廣，小眾愛好也可能成長為大眾消費。以跑鞋為例，過去，國內(nèi)跑步愛好者相對較少，專業(yè)跑鞋開展品牌傳播，主要靠“跑友”口口相傳。而現(xiàn)在，越來越多馬拉松賽事等體育活動讓跑步成為新潮流，也催生出大市場。

“近些年，我們積極推動全民健身和全民健康事業(yè)融合發(fā)展，從去年開始，亞瑟士作為贊助商為‘上海10公里精英賽’參賽者提供專業(yè)參賽裝備。今年，我們首次作為官方戰(zhàn)略合作伙伴和運動裝備行業(yè)獨家合作伙伴，與成都雙遺馬拉松賽事組委會達成合作。”高凱說。此外，伴隨網(wǎng)球運動在國內(nèi)走熱，亞瑟士自2022年起在中國創(chuàng)辦ASICS亞瑟士青少年網(wǎng)球巡回賽，為中國的青少年網(wǎng)球運動員搭建網(wǎng)球賽事平臺。這些合作不僅進一步幫助品牌提高了在華傳播度和影響力，也為國內(nèi)體育賽事和體育人才發(fā)展提供了有力支持。

不僅產(chǎn)品品類持續(xù)細分，如今，消費新場景和新業(yè)態(tài)積攢出龐大的“首店經(jīng)濟”能量，成為不少品牌進一步挖掘消費潛力、激發(fā)市場活力的創(chuàng)新手段。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，北京市共開設(shè)717家品牌首店，覆蓋零售、餐飲、休閑娛樂等多個領(lǐng)域；在上海，今年1月至7月全市新增了770家首店；在廣州，今年前8個月，全市共引入品牌首店205家。

“為了順應(yīng)中國發(fā)展‘首店經(jīng)濟’趨勢，今年亞瑟士在重慶、成都、北京等地推出了城市首店，為更多當?shù)叵M者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗和品牌服務(wù)。”高凱說，“中國運動市場的發(fā)展機遇多，在這里，我們看到廣闊的成長空間。接下來，我們打算進一步擴大目標消費群體范圍，希望為更廣泛的運動愛好者提供更好的體育運動服務(wù)，助推中國運動產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大。”

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